Обращали ли вы внимание на то, что в современном рынке основная маржа остается у тех, кто может грамотно и эффективно привлечь клиента?! Уже можно не владеть заводами и пароходами, главное – клиентская база.
Статья-кейс, основанная на нашем личном опыте, об эффективной зачистке товарной матрицы. В этой части речь пойдет про БОЛЬШОЙ ВОЗВРАТ, который позволил высвободить более 6 МЛН. РУБЛЕЙ на эффективный закуп продаваемых товаров.
Раскрываем подробности пилотного проекта по управлению товарной матрицей на основе технологии DBM (Динамического управления буферами). Шаги, проблемы и решения.
Наш опыт будет интересен тем розничным сетям, которые
При работе с розничными сетями мы часто сталкиваемся с тем, что на подъеме быстрорастущей прибыли в магазины закупают товара значительно больше, чем способна продать конкретная торговая точка. В том числе закупается и товар, который продается плохо. В результате – затоваренный склад, дефицит самых продаваемых товаров, просроки. И как следствие – упущенная прибыль розничной точки.
И на опыте наших клиентов упущенная прибыль может достигать 5 и более млн. рублей в месяц!
Как много времени вы уделяете обучению продавца тому, как ему общаться с покупателем? А между тем, продавец — лицо магазина, именно он может повлиять на выручку магазина и сделать так, чтобы труд ваш, маркетолога и товароведа не прошел даром. И помочь ему в этом может такой простой инструмент, как скрипт продаж.
Доставка еды — это популярное самостоятельное направление бизнеса или опция необходимая современному кафе или ресторану для увеличения клиентской базы.
Вместе с тем, доставка — это огромная головная боль для ресторатора: требуется выстроить безупречно работающую систему логистики, а это уже совсем не про еду. Звездный шеф-повар, фермерские продукты от проверенного поставщика, безупречная работа официантов, модный дизайн — все это не имеет значения при организации доставки. Зато придется дополнительно нанять команду разработчиков для создания удобного сайта или приложения, найти проверенных курьеров, диспетчера, который будет принимать заказы, и менеджеров, которые будут следить за тем, чтобы система работала.
Совсем немного времени осталось до наступления лета, всего 65 дней.
Наверняка, многие из вас уже запланировали увеличить свой доход этим летом при помощи сезонного бизнеса. Один из наиболее распространенных вариантов — открыть летнее кафе или точку по продаже разливного пива на сезон.
Самое большое внимание в таком бизнесе уделяется скорости обслуживания клиентов и контролю работы наемных сотрудников: поваров и официантов.
Довольны ли Вы работой своих продавцов? Вы уверены, что они делают максимум для увеличения прибыли магазина?
Часто тот диалог, который строится в магазине с покупателем, остается на откуп продавца-консультанта. При этом очень здорово, если Ваши продавцы замотивированы на увеличение прибыли, и их вознаграждение по итогам месяца зависит от объемов личных продаж. В противном случае продажа превращается в простой отпуск товара по запросу покупателя. А значит, Ваша прибыль полностью зависит от воли клиента, потому что продавец не предлагает сопутствующие товары, более маржинальные товары, не работает с возражениями.
А вместе с тем, Вы можете разработать скрипты для Ваших продавцов, чтобы помочь им продавать больше. Более того, Вы можете помочь им легко и просто работать со скриптами. Даже новые продавцы смогут легко ориентироваться в товарном ассортименте, делать допродажи и увеличивать средний чек клиента. Как?
Смотреть документы, не отходя от кассы — возможно. Наше ПО адаптировано для быстрой и удобной работы кассира.
Важная функций — наличие онлайн документооборота. Прямо в программу кассиру приходит уведомление о поступлении новых товарных накладных, которое формирует администрирующее лицо. Работники магазина имеют возможность заранее подготовить зал к новой выкладке, а склад к поступлению товара, зная какие позиции и в каком количестве придут от поставщиков.
С 1 февраля 2017 года вступили в силу изменения ФЗ-54. С этого момента контрольно-кассовая техника должна передавать данные через ОФД (Операторы Фискальных Данных), аккредитованные налоговой и другими контролирующими органами.
Уполномоченных организаций несколько. Они представлены на региональном сайте налоговой службы www.nalog.ru. Каждая компания выбирает ОФД в своем регионе.
Краткое руководство по регистрации новой ККТ и модернизации уже существующей техники. Хотите быстро и просто подготовиться к этим изменениям? Устали искать ответы на вопросы во множестве источников?
Тогда читайте статью далее.
Read more
С давних времен, люди, занимаясь торговлей, вели учет и контроль за своим предприятием. Они фиксировали продажи и остатки товара, а самые дальновидные отражали клиентов поименно.
Время шло, развивалась торговля и технологии ведения торговли. Появление ЭВМ дало сильный толчок в развитии контроля за бизнесом. Появились программные продукты и специализированные решения, которые упрощают жизнь руководителю бизнеса и сотрудникам.
В 90-е годы 20 века на российский рынок вышла компания 1С, которая дала новый приток ПО для торговли. Платформа 1С и по сей день лидирует на ранке автоматизации розничной торговли.
В 21 веке ритейл предъявил высокие требования к программному обеспечению на кассовых узлах: это простота в использовании, удобный интерфейс, умеренные системные требования к ЭВМ, скорость работы, интеграция с популярным ПО для ведения товарного учета.
Это минимальный набор требований к ПО на кассовых узлах. Поэтому разработчики оптимизировали решения, но далеко не у всех это получилось. Как выбрать кассовое ПО? На какие критерии ориентироваться? На что обратить внимание? Об этом читайте далее.
Мы в компании ежедневно сталкиваемся с различными вопросами наших клиентов. Самые частозадаваемые относятся, конечно, к ФЗ-54!
Тонкостей действительно много.
С 1 февраля 2017 года контрольно-кассовая техника работает по-новому:
1. ЭКЛЗ заменяет фискальный накопитель;
2. ККТ подключается к интернету;
3. ККТ отправляет электронный чек оператору фискальных данных (ОФД);
4. ОФД отправляет чеки в электронном виде в ФНС.
В связи с этим важно понимать: